学校里怎么做生意？

一

很多人都听过这样的故事，很多商业巨子，都是从大学时代就开始做生意，之后生意越做越大，最后成为了社会上成功人士。这激励了很多大学生，无数的大学学子，也想在大学段开始自己的商业生涯。他们东奔西走，有时学业也顾不得——他们为了心中的理想，就这样早早地开始了创业，然而他们的前途到底什么样呢？

我就这个问题做过调查：成功人士，有，至少在大学他们是成功的，有的人能由自己完全支付学费，甚至还为今后的事业攒下了第一桶金；另有一部分人，在赚到了一部分钱之后就停下了，又重新专心于自己的学业，他们也曾做得比较成功；而更多的人，则是小打小闹一番，发现自己受很多条件制约，终于放弃了。这一切说明了什么？

成功者总是少数，而更多的人比较平庸，这是一条真理。在大学做生意，的确有一部分人很有头脑，总是走在别人的前面，终于成了大学做生意的成功者。不过他们也大都有个特点，关于学业实在是马马虎虎，过关就行。他们大部分时间都挣扎在及格线上下，因为他们的精力在做生意上，实在不能顾全学业。当毕业的时候，他们最大的心愿是拿到学位证书。不过在找工作的时候，这些人突然精神焕发。他们可以很容易地找到称心的工作，甚至有人就开始自己创业。他们不论在大学里还是在毕业时都是别人关注的焦点，而他们不负众望，总是有各种成功喜讯传来。

我的身边并没有特别的成功者，不过有几个同学还是非常让我佩服的。同学一，他经销各种东西，小到手机卡、复读机，大到手机、学生冰箱等的生意全做过。他总能引导学校的潮流，而且总是能赚到钱，以至于他的大学生活过得十分殷实，而和他做同样生意的人却总是赔；同学二，他虽然学化学的，英语却不错。他在疯狂英语做了一段时间英语老师之后，开始开办自己的英语学校。学校运转得怎么样我并不了解，但却看到他自己第一个自费买了电动自行车，在大学里招英语系的女生做任课教师，看来好像规模不小，想是小有所成；同学三，他和几个同学凑了两千元炒股票，一个学期下来，赚了两千元，算是有些收获；同学四他有一笔投资，做药品生意，简单说就是跑地区差价，他每年赚的钱自己交学费和支付生活费，这些人都十分让别人敬佩，也有理由让人相信他们以后能更好，因为，他们现在已经做到了，只是规模小些，不过可以想象做大只是时间问题。

二

Eric看到了这些，心里很是羡慕，觉得自己也该做一些了。Eric找到好友大飞，决定也做个生意。做什么呢？Eric是英语专业的，大家都需要电子辞典，对，就做这个了。Eric和大飞在一起谋划了几个晚上，他们就要开始有所行动了。

经过询问，Eric和大飞开始走访各大电子辞典的营销网点。他们对比价位，利润，最后还是决定与某名牌电子辞典合作。由Eric和大飞做校园代理，供货商供货。不过很快第一个问题摆在面前，电子辞典属于很贵重商品，他们要不要买一些做样品？

买？即使是租Eric他们都租不起，那笔投资太大了，怎么办？没办法Eric拿了很多精美的宣传单，然后由他负责给顾客讲解，看来只能这样了。

回到校园之后，Eric他们开始漫漫寻找顾客了。不过Eric还算幸运，一拿出这些宣传材料就有很多人围来看。Eric给他们的都是最低价，所以还是很有竞争力的，Eric想。不过大家围观了一会，大部分都散开了。有几个感兴趣的，就某个电子辞典问东又问西，Eric非常耐心地解答，觉得有门。最后那个人说让想一下，明天决定。不过，明天没有见她的影子，很快Eric明白了怎么回事，原来她已经在商场买了，价格正是Eric的最低价。

Eric很郁闷，首先他不明白价格的问题，Eric给的是最低价，这是根据他四处询问的结果确定的，别人不可能买这么低，可她怎么能以这个价位买到呢？其二是Eric觉得他那么认真细致地给她讲解，确实卖出了一款产品，只不过钞票没归他，他还白搭入了跑经销商时很多车钱，精力，他却什么都没做到，失败！

聪明的读者，你明白是怎么回事吗？我只提醒你一句，商业中充满了尔虞我诈，斗智斗勇，而无知的Eric就是上了这个当。看来想做生意，真不是像想象的那么简单！

Eric做生意的事就这么不了了之了。很快，Eric选择了另外一种大学生活方式，而渐渐忘却了此事。不过大飞却在坚持，他在一直不断尝试各种生意。不是没钱吗？大飞就投资本小的，比如说几元一个的小饰品。在每年大学新生来之时，大飞都进一批衣服架，衣服撑，拖鞋，虽然成了个“练摊的”，大飞却乐此不疲。每年的时候，大飞都能小赚一笔补贴生活，也算是一种成就——虽然大飞家里不缺钱。选择了另一条路的Eric和大飞有一次在一起聊天，说出了这样一些很经典的话：

Eric：你觉得你这么上大学值吗？你学到什么了？

大飞：值，学会练摊了。

Eric：这就算你大学的成就？你的学业怎么办？

大飞：我这不是没敢耽误学业吗，考试都过关了，没问题。

Eric：什么都过关了，你以前可是拿奖学金呢。

大飞：做这个也没办法不影响学业，整天脑子中想的都是做生意，当然是这样了。不过我还算有限度，因为我不会让自己不及格呢。他们（另一些做生意的同学）为了做生意，可是连学业都不顾了。

Eric：这么说你还挺满足——我倒想问你，你这么做有前途吗？

大飞：当然有了，你没听过很多商业成功人士都是从大学校园成功的吗？

Eric：问题是，你听说这些故事的时候是什么年代？你再看看现在这个年代，还有那种在大学就能白手起家，大干一番的吗？这个时代已经是个规范的商业时代，大学生创业而成大事的故事越来越少——我做大学生创业大赛，开始时也是想个人创业，不过读了很多资料我才发现，那些创业故事是有时代背景的，当时改革的年代很多领域都是空白，很多那个时代的大学生是借了政策的东风和钻了行业空白的空子才一举成功的。你看看现代还有那样的故事吗？

大飞：那么成功的故事确实没有了，可是成功故事却是很多。也许他们再不可能一下子成为大老板，但他们还是能建立起自己的小事业，这也不是坏事。我想这一点你承认：那些会做生意的学哥学姐们，大部分都找到了特别不错的工作，或者成立了自己的小公司，是不是？

Eric：这点我承认，确实这样。不过，说句话你别生气，你做了这么长时间赚的也是些小钱——和他们差了很多呢。你做生意不如他们，又放下了学业，还没时间做其他的事情，这又值吗？

大飞：我反对，再次声明我没放弃学业，只是没原来好，这是我的基本原则。如果我学习不过关的话，我会放弃做生意的。我在资质上确实是差了些，可是我相信我坚持，就一定有收获，而且这是我的人生理想。还有，我觉得做生意是最值得做的事情，而且最让人进步的事情，我认为。

Eric：这么说，你是把做生意提到理想这个高度了？看来这点我真服了你了，你这么认真，连我现在都觉得你会成功的了。不过，我突然想到这样一个问题：既然你这么喜欢商业，那你来大学做什么，你上大学有什么意义？

大飞：当然有意义，最起码要拿文凭，同时，要学到些东西。

Eric：等一等，你说要学到些东西——对了，我想到这样一个问题：你不上大学做生意和你上大学做生意有什么不同呢？

大飞：不上大学是为了谋生，上大学是为了学习谋生。

Eric：不是这个意思，我的意思是说：像你这样做生意，根本用不着大学学历，初中生高中生都能做，与你大学生做有什么不同呢？我觉得你最起码要有些不同之处吧，否则你做得也是那些小生意，而且不一定比他们做得好。我觉得你应该有个大学生做生意的水平。这个水平应该是……你应该先学学营销学，学好营销学和其他各种学问再去做生意，这样才是大学生水平。所以，看来在大学就做生意未必就是对的，各种知识积累也许更重要，这样你才能有大学生的水平。

大飞：你这个说法我确实没想过，不过在逻辑上好像确实如此。看来我做生意真是一个中学生水平了——不过，我觉得我可以一边做生意一边学，这样就两全其美了。至于你刚才说大学生学知识最重要，先不要忙于经商，这话也很有道理——不过，我还是坚持我的想法。

Eric：我当然知道你一定会坚持了，理想吗，哈哈。但是我不会这样做，我觉得在大学更重要的是求知，包括学那些商业知识。除了商业的，还有那么多其他知识我都看不过来呢，哪有功夫去经商啊——对了，从这个角度来说，在大学多求知显然比从大学就做生意有意义，而且在大学求知效率远比其他时候高，可你要是在其他时候求知就不是如此了。还有啊，你有真知之后再去做事，肯定是事半功倍，而现在做肯定老碰钉子，不懂吗。所以吗，大学还是最好放下经商的念头吧，专心于知识积累。也许这就是每个人的不同，我会坚持我求知的路，至于其他都可以放到后面。

大飞：不愧为参加过辩论赛的，马上找出这么多理由，而且看起来还都很有道理。看来我说不过你，不过我知道一件事：就是那些曾在做生意的前途都不错，也许并不比选择你那种大学度过方式的人差，这就成了。而我，就是想这么做下去，直到成功的一天。

Eric：好兄弟，选择的道路虽然不同，祝愿彼此都能成功吧！

三

读者朋友们，不知道你读了Eric的故事是否有所启发呢？关于大学阶段你是否会选择从商，是否有了新的认识呢？关于这个问题，除了Eric的故事里面的几点，我还是想罗嗦几句：

1. 相对于政治，商业是清明的；相对于大学生，商业却是个尔虞我诈的工作地。你要想在大学做个生意，就要清醒地看到这一点，衡量自己是否有实力投入进去，并且衡量自己是否有实力退出来。

2. 如果你决定要做生意，你要考虑仔细自己的所得与所失。比如说在学业上，投入特别多的精力做生意肯定要影响学业，不存在两全其美的情况，你要做出明确的取舍才可以做。

3. 如果你做了，要么浅尝辄止一下只过过瘾就放下，要么你就一直坚定信心做到底。如果你一边不坚定，一边还拖着不放，这对你损失将是最大的。

4. 在商业中，成功的因素往往很多，而失败的原因却只有一条。企业家说起成功的秘密来，往往在不同的时候有不同的版本，这说明很难说清到底是什么原因促使他们成功，他们自己都不明白。我想告诉你的是，在做生意时，不要轻信那些成功故事甚至全盘效仿，反而要多看看那些失败的例子，这样你才有可能做成功。

5. 关于一些做生意的秘诀，你要多向前人请教，不可以自己自以为是的胡乱揣测，否则损失的是你自己。

6. 一边做，一边别忘了学些营销理论。实践中可以出理论，反过来理论确实可以指导实践。

7. 做生意要有坚定的毅力，不要半途而废，要坚持到底。

8. 做生意是非常能增加人的阅历和锻炼人的能力的。为了增加自己能力，有时候该放下一些商业利益去体会各种事情，注意积累与学习。

9. 关于纳税问题，一般来说大学生做生意这部分的税收是经常被忽略的，不过大学生要有纳税意识，因为税收本来就是每人应尽的义务，大学生也不例外。

10. 如果你做生意赔了，也别在意。现在的你不行，不代表以后的你不行；还有做生意赔了，这正是成功之前的必经之路；如果做生意赚了，也别得意。现在的你行，不代表以后的你就行。而且你做成功远远太小，你还有更长的路要走，要加倍努力啊！

我想关于是否做生意，怎么做生意的问题，读者在自己心中一定有了自己的算计了。如果你选择这条路，我诚挚地祝你成功！

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想在学校里面做生意，想法不错，看看你属于在校生还是社会人员啦，待遇及生意面不同，会对收益有很大差别的。
1、第一：假设你是在校学生、
（1）你这属于勤工俭学的一种，可以求助于班主任、系主任、院校等力量的帮助，给你提供摊位，做生意的意见和建议，给你在学校做生意的指点。
（2）首先你可以在寝室里面卖点实用的东西，比如方便面，很多同学都有睡懒觉的习惯，早上不吃早餐，晚上通宵打游戏，就可以买你的方便面，
（3）面向学生的贴近同学的物品，有卫生纸、碳素笔、作业本、电话卡、香烟、零食
（4）晚上在操场上摆地摊也可以啊，卖点矿泉水、书、玩具熊
2、第二，你不是在校生
（1）你首先要到教务处备案，让学校指导你想在学校做生意
（2）通过学校同意组织的商店摊位竞价，被选中就可以进入学校做生意了
（3）所销售商品不能有违反学校规定的违禁品

我就针对你的货说说。
首先明确经营目标：赚钱——无论在哪儿做生意。
你的优势：1，你是学生，可信度高。2，学校这个市场不是随便谁都可以进来的，有一定政策保护你。
不足：1，没有良好的市场调研，你知道这些产品的需求量和需求对象么？2，品种过杂。3，定位不对。在学校做代理不错，自己存货就……
建议：1，多搞活动。笨办法是搞展销，特卖。2，联系学校团委，学生会等，作为他们的活动奖品，优惠点买给他们。3，宣传，想尽办法宣传，利用各种手段，反正这是一次实践嘛。

现在我觉得有一种.川-味-熟-食.叫“老-成-都-棒-棒-鸡”，加盟这个，挺赚钱的