急求电话销售员月绩效考核表

考核标准 :销售额,件数,或是利润(看产品特征定)

考核的种类:业绩目标80%+文化目标20%

薪酬标准:(底薪+岗薪+绩效标准+补贴)X整体达标序数

考核的方式:
1.电话记录要求,每日20个,对传达的信息，客户的地址及联系方式要有记录,并且对信息反馈要有明确记录,次日安排主管进行检查

2.每日销量,检讨及改进

3.报表(附带本周电话沟通次数,签约成功率,达标率)

4.定期回访及抽检

5.其他还有很多方式给了分以后再告诉你,不是抄袭来的，实战管理经验

这个考核表要包含业务员的客户信息、客户数量，因为这个直接关系到他们的业务量。另外考核还有客户信息反馈情况，这个最主要的是发现业务员在平时工作当中的问题以便于年中奖惩。年终奖励要奖励两部分人，一部分是业务量最好的，一部分是业务进步最快的。

借用余世维博士的一句话：“多下去转转，多下去看看。别成天坐在你的办公室里，多找你手下聊天。”
我的看法：我们公司是一个月对所有员工做一次全面考核，我们是采用打分制，一个人一个月没有任何错误出现是100分，出了问题就相应扣分。有人作的出色就相应的加分。最终拿这个分数来发放工资，年终奖也是拿一年的考核成绩来说话，作的好的给年终奖，不好的直接辞退！

楼主，你自己没有做过业务员吗？这是最简单的日常工作流程，你都要来问别人，你真的不称职做现在的位置，不是我打击你，自己都不会做，怎么带领你的团队呢？

你这问的，很专业的人力资源问题，真正能用上的回答200分是不够的