谈判目标是指已方参加谈判的目的，说明为什么要坐在一起来谈判。
谈判目标一般可分为三个层次：
（1）必须达到的目标，是指己方在商务谈判中的最低目标。
（2）可以接受的目标，是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围，谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。
（3）最高目标，是指己方在谈判中追求的最理想的目标。
商务谈判目标可以分为三个层次：
1、最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标。
2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
3、最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
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