双轨制奖金制度是怎样一回事？

传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

双轨制奖金最早是在美国提出来，主要是安利、美安、美乐家等直销公司使用，根据类型可以分为简单双轨制和改良双轨制。
简单双轨制其实简单来说就是你寻找了客户A和客户B，这两名客户分别在A区和B区两条轨道，即使有新的客户C也只能变成A1或者是B1，而不会是第三条轨道的C区。每当你或你的团队寻找到新的客户，也都会按照A轨道和B轨道的进行分配，每次完成一定数额销售或者是人次的招募（具体是人次还是数额，是根据奖金制度走的）就算完成一次对碰，算是完成一局，就可以获得一次奖金，
除了对碰奖金，还有直推奖金，也就是俗称的人头奖。
随着直销行业的不断发展，双轨制也在不断的发展，所以现在的改良双轨制中还存在着矩阵奖金和培养奖：
矩阵奖：矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。
培养奖：培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的出现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ，每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得、少劳少得的社会财产分配体系的好处。
当然根据不同公司，也会牵扯到数额封顶和权重分割的问题，这要是根据所在市场不同和公司不同的变种，每家企业都存在着一定的差异。

直销中的一个制度

所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

详细参考网页链接

双轨制直销奖金制度：
其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。这是奖金制度的历史进步。双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，容易出现就会崩盘。也因此，许多直销公司通过精准师的数值计算，并采用奖金封项的方式来避免这一缺陷。是目前最科学的一种制度。