所谓的规划就是你未来向年内你怎么去发展你自己的事业。从事什么行业，你自己要怎么去做。如果失败了，你将会怎么去走。
一、大体的方向要确定下来，就是你决心从事什么行业。
二、时间要确定下来，一般定个三年、五年。在第一个三年了，你要做什么，你要怎么做。然后就是五年内你要达到什么样的目标，或者你要在这个规划里实现你的什么梦想这类的。
三、对行你选定的行业，说一下自己选择的理由。说一下，这个行业未来的发展趋势，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果连你自己选择的行业都没有你自己的一些见解，别人是不会相信你的，且不说别人，连自己可能都怀疑自己啊。
四、要说一下，自己在这个行业里的原则，或者说为人处事的原则，然后是你个人的态度。
五、总结一下，你过去的简单经历，如果是毕业生的话，那就更容易了，大家都差不多，经历的事不多，自己总结总结自己在学习和实践过程中的得失。然后，说一下这些经历对你现在或者以后有什么样的影响。
六、坚定你选择的，坚信你自己的能力。就是把自己那种热用文字写出来，让人看到你阳光积极的一面。
至于内容，那就详细点说，觉得重要的就重笔一些，风格最好能活泼开开朗，灵活精巧。
首先要做好职业规划，清晰自己目前的情况以及读MBA的目的和意义，再根据目前所从事的职业与职位、兴趣爱好、职业发展目标等因素，进行综合考虑，选择一所适合自己的MBA院校。
关于职业规划类的短文的撰写的模式，大家注意，在整个的MBA申请的材料的结构当中，短文是学校审核考生最重要和最核心的环节，所以接下去的几个模块，希望大家都能认真的去理解和学习。
我们先来看一下学校的题目的结构和模式是什么？总共会分为几种，第一种是直接问职业规划型的问题，比如说像五道口的，你为什么要申请 MBA的项目？你的短期和长期的目标是什么？你打算如何去实现这些目标？
清华和港中文的描述你的长期短期职业发展规划，你要如何实现？这个项目对于你达成目标会有什么样的作用？安泰的你对未来10年的发展有何规划？可以从学习、工作、生活多个方面来描述。央财的描述5~10年的规划，你如何来实现目标？这是一类。问法就说从职业规划的角度来进行提问，问你为什么要读 MBA项目？你的长期短期目标是什么？你要如何实现？或者是你要通过MBA的项目学什么？这是一类的描述方式。
第二类是关于读MBA的原因动机类，比如说像较大的选择攻读MBA项目的原因是什么？
陈述你要考这个项目的理由，所有的问原因，动机类的问题和问职业规划类的问题，其实是一类问题，一会我会来做对应的讲解，这是第三类的问题。
关于读MBA的收获和学习规划类的问题，你希望通过读MBA获得什么？你如何定义你的美好人生，你要如何去实现？好像这样的内容都是有可能会去问到的题目。所以这三类的题目实际上一类的内容，也就是说在跟我们沟通，我们的整个职业规划和安排，以及未来我们要去如何实现这些规划，还有我们判断的目前MBA对于我们去实现这样的职业目标，会有什么样的价值？所以所有的刚才那三类题目都是从这个角度上出发来去进行的提问。所以你可以把它认为这三类题目都可以是同样的一种写法。
好，接下去我们来介绍整个写这道题目的方法论的部分。第一我们要抓住的关键词，现在所有的学校注意，当你申请一个MBA项目的时候，你是需要在他的官网上面去看他的关键词的。比如我这列的关键词创新、创业、国际化，这是北大的MBA项目的关键词。不同的学校，他更希望考生是在哪个方面有所成就，就会在那个方面有对应的一些描述，所以大家通过去查看对应申请项目的MBA的网站，你去找到这些关键词，然后找寻关键词和你的职业经历和行业特点相关性的结合点，那么对于你写好这道题目就有非常大的帮助。
第二块是关于题材，题材的部分大家注意关于短期的部分是个人职业目标与公司未来的发展目标的结合，这一方面的描述是关于叫短期目标的描述，长期的这一块有一些是联合创业，有一些是自主创业，有一些是要成为一个行业的专家，或者是一个高阶的职业经理人，这都是它的描述的方向。
但是怎么也要一有一些创新和创业的精神，同时所有的你要描述的短期和长期目标是要有量化呈现的，并且这些量化的数据一定是实际可推导的，比如说老师说 你短期的目标是希望5年之内帮公司实现业绩，从1个亿到5个亿，你能给我讲讲这5个亿如何来实现吗？像这样的问题，你光写一个数字是不行的，一定要准备好背后你来解释这个数字的逻辑。所以这个地方要注意。
然后接下去我给大家一个思考的问题，也就是说考官对于职业目标实现的针对性非常关键，剖析过程中自我不足，你想得到什么才能得到什么？那么你的目标是否真的明确？
好，这个问题我帮大家来解答一下。
什么叫真正明确的目标呢？你整个的思考过程，不仅考虑到了你自身的发展，比如说一个目前的级别是销售经理的人，他在描述短期和长期的规划的时候，就会在短期把自己提拔为一个比如说副总监，长期成为公司的销售的总监或者销售的总经理。像这样的一个职业目标的描述，就不是一个很好的职业目标的描述，也叫不清晰的职业目标描述。我们把这类的描述方式叫坐井观天模式。你自下而上看你能看到的管理层级可能只有临近你的这些层级，由这种思考方式，你是永远不可能升为组织结构当中的最高层的人士的。
所以这就印证了古代那句话，不想当将军的士兵不是一个好士兵，他要看到你在你的职业线上不是自下而上的模式，而是自上而下你能看到什么样的内容来思考你的职业发展方向和目标，那么怎么样通过自上而下来进行展开呢？从最上面一层来说，应该叫行业或者产业这一层面。你说行业或者产业，你未来或者是你目前要从事的领域，它未来的发展趋势是什么？它未来的问题点是什么？它未来的机遇点是什么？这是你第一层面所需要想的内容。关于行业和产业未来的走向。
然后是第二层，你所在的企业或者组织在这个行业当中的目前的位置和未来要存在的位置是什么？他要走的方向和解决的问题是什么？这是第二个部分。第三个是从我们的个人的层级，我们个人在这样的组织当中，我们又看到了行业的一个趋势和组织发展的目标，我怎么将我未来的职业规划和组织的发展目标进行结合。好，所以这样的一个职业规划的阐述，从产业到企业到个人三个层级这样来进行描述，你整个的职业规划的合理性就得到了大大的体现。
我举个例子，比如说我们看到了比如说互联网领域当中，人工智能的发展方向，我们会先描述说这样的领域未来的机遇点是什么？我所做公司未来会专注的方向会做，比如说AI的教育的机器人这个方向，我通过我之前的多少年的一个积累，我未来这个方向上我要成为项目的带头人，和创造什么样的商业的价值出来，这样的一个职业规划的描述，相对就能比较清晰的来去展现你对于行业或者叫产业，然后企业个人不同层级的一个思考的结构，这样对于老师认可你的职业发展规划来说是非常的有帮助的。
好，接下去我们来看整个这道短文来撰写的结构，刚才我们描述的内容是我们如何去思考我们的职业规划，从产业行业，然后企业，然后再到个人这样的层级。那么落到纸面上，我们在撰写的时候是分这4个模块，比如说自我的总结，短期的规划，长期的规划和MBA的价值。
自我的总结是什么？由于老师对于你的行业或者是你所做的工作，或是你这个人都没有太多的了解，在看这篇内容之前，所以你要通过简单的两三句话，来对你的能力经验、行业深度现状来进行对应的总结，让老师先认识到你的基础是什么，有了这个基础再往上才能谈规划。
所以在到第二个部分来谈到了短期规划的部分，注意短期的规划当中，也就3~5年叫短期，短期的规划当中更讲求的是量化可推导，同时要和现有的工作做结合，不建议大家在现有的工作发展方向，或者是在行业类型上做太大的跳变和转折。这个地方注意，虽然MBA是很多人来进行职业转折和选择的方式。
但是不建议在描述的时候，短期就脱离自己的过往，积累很久的行业和职业，这个是不建议的，也就是说哪怕你要转折和转型，短期还是要专注于原有的行业和领域，这样对于你的个人的整个的发展来说才是相对比较平滑的，否则老师会质疑你之前的行业选择的正确性，所以短期是要尽量的可量化可推导的，与现在工作做结合的。
长期的发展规划更多的是结合到行业事业的高度上，也就是说你能看到行业存在的问题和未来的发展型的机会，你要在那个机会上面做什么？这是一个偏概括性的描述。所以长期的规划由于离我们时间很久，所以我们并不能通过太多量化的指标来进行长期规划的描述，这个地方要注意。
最后第4个模块，MBA的价值，注意MBA的价值，很多人在写 MBA能够带给我什么价值的时候，来描述，比如说我的管理能力需要提升，我可以通过MBA了解管理的相关的知识，这是我来学的一个原因。另外我希望能积累一些人脉，多认识一些各行业的人，通过交流来获取一些信息，很多人都这样去写，但是你注意怎么去衡量你写的内容好与坏，这个内容只能用于你的材料，而放到其他人的材料上不可以，这才是真正短文的核心的有价值的短文的评估方式。所以你在描述MBA对你的价值的时候，一定是结合你在工作当中遇到的困难和问题来进行描述，才是最具合理性的。
那么接下去我们来看，我们来举了给大家举了几个例子，第一个类型我举的是一个创业类型的申请学员，创业型的学员在描述发展规划的时候，是怎么样按照刚才我们说的4个模块的结构来进行描述的。
我们先来看，一个是先锁定它所在的行业和领域，偏IT智慧城市的发展方向。由于这个方向很多人会不知道具体是做什么的，所以要有一个基础性的描述，先帮老师清晰对应的背景，然后就是现状我已经做到了，怎么样先给老师一个背景的基础，获得了市领导的加分肯定，同时获得了创新应用一等奖，已经的打开了市场，还在完善，所以这个地方对于过往的你所取得的成果的一种总结，有的人做职业经理人的那么就偏向于能力和在某个行业和专业方向上的经验的累积。像创业的我所做的企业就代表了我这个人，所以这个企业的状态是我核心要来描述的。
好，有了这个之后才涉及到下一步我的职业发展的目标。
注意对于创业者来说，企业发展目标就是个人发展目标，因为企业就是你个人的一种呈现，那么所以在下一步就描述了篇量化型的，我需要做出时代表性项目，500万一个，然后未来两三年公司业绩要实现什么样，所以在这个地方进行了描述，为什么没有偏长期性的描述呢？因为对于创新型的方向来说，从长期还看不到太明确的思路和方向大的变化，所以目前阶段只能去描述到短期，然后接下去就是他描述的说我通过学习MBA，我将要具备的东西是什么？但是注意所有的你去描述的这些内容和点，一定是跟你的实际工作遇到的问题有相关性的。
比如说第一，描述的公司专业的融资的知识，创业经营三年已经取得了一些成绩。某某公司对于公司的产品产生兴趣代表我做的事是有价值的，有合作或者收购的意向。但是对这个方面由于我缺乏专业知识，我不能做判断，我专业的方向是在技术方向， 这时候我希望通过MBA的学习，我知道如何选择对公司的未来资本扩张和团队是最有价值和帮助的，所以这是我要来学的原因，你想这段内容放到其他人的申请材料当中肯定就是不匹配的。所以只有放在自己材料才匹配的内容，这才叫好的材料和内容。
这个能够建立起别人对你的认可和认知差异化的认知。
好另外两个方向。
第二个点产品和市场营销的整个战略性的规划。在这个部分又写了一些自己的现状和遇到的困难，也就说我是技术型的，我产品解决方案做得很好，但是在整个品牌构建过程当中，其实会遇到问题，甚至于在全国化的过程当中会遇到问题，所以我要来MBA来学这个东西，都是和我的企业发展和我创业的这件事有强大相关性的。好，再说企业管理，目前20多人，未来好明后年就要拓展到上百人，20多人的管理和上百人的管理就有了极大的这种区别。所以在整个的企业文化企业制度的建立上，就提出了更高的要求，而对于20人不到的团队，它是谈不到一个核心性的管理，是存在基础性管理的。
所以在这个角度为了企业的发展，我要来学这个部分，所以你会发现他提到的每个点都和自己干的这件事当中所遇到的问题，或者是他遇见的未来将发生的问题，有强的相关性的这样的内容描述，会更有助于老师理解到你思考的很清晰，未来的发展方向同时思考的很清晰，你在这个企业当中未来要扮演的角色和承担的位置，你未来要来这学什么也是很清楚的，这就是学校所需要的人才描述的形式。
好，我们来看二我们来看第二个例子。第二个例子是职业人的或者叫职业经理人的。好，我们来看第一个小部分还是先做总结，8年的国际顶尖IT公司的销售管理经验，让我逐渐成长为行业内优秀突出的人才，带领团队每年都取得超额完成的销售目标。好，这儿对自己进行了总结，第18年的什么方向的核心经验，以及自己所取得的成果好与坏都有对应的描述。所以这个地方对自己过往是有非常清晰的总结的。
好，对过往有了总结之后，有了起点依托，那么就可以描述我们整个的发展阶段或者描述对未来对于这个同学来说，未来的描述分了三个阶段，不止分为短期，而是分为短期、中期、长期会分不同的阶段来进行描述。所以在每个阶段上看，偏短期型的部分都会比较偏向于量化的结果的呈现。偏中长期的部分都会比较偏向于方向，就是未来要做的方向，这个方向和我在行业当中看到的未来的问题有相关性，所以这样的内容是能够比较清晰的展现短期和长期的规划的。
好，然后是MBA的价值在哪几个方面？通过未来自己自己目前在行业自身未来要进行创业的方向来说，那么这几个方面无论关于整个的肢体结构，然后人脉资源的体系和国际化视野，不同的层面就可以来进行对应的阐述了。
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