Zara几乎不打广告却始终保持品牌知名度跟畅销业绩，他们是怎么做到的？

Zara不将大量资金投入到广告上却能有很高的知名度和出色业绩，是因为他们的产品本身质量高款式新颖具有吸引力，而且它们注重店铺的位置这种隐性广告，最后就是他们众所周知的上新速度和市场定位。这个品牌可以说是服装市场上的一个很特殊的存在，他们的很多营销手段很需要决策者的魄力，几乎没有其他企业能够复制这种成功。

首先是他们的衣服款式很能够吸引消费者，由于拥有自己的工厂很少外包所以他们的衣服品控也很严格，让消费者能够放心。以满足顾客的需要为目标，然后才是设计运作模式、创造品牌之类。ZARA的高层官员说得好：“吸引顾客掏钱购买的是ZARA的货品本身，而不是ZARA这个品牌。”品牌也好，模式也罢，没有客户的支持一切都是枉然。

其次就是他们的广告做得很隐形很高端。他们的宣传理念是店铺选址才是王道。2014年在香港中环开幕的皇后大道店，就是H&M在香港开设一号店的旧址，据香港媒体指出，当初ZARA就是用双倍租金拿下这个店面的。租金再贵，也要把品牌形象跟客人路程方便放在第一选择，它的政策就是严选出位置绝佳的地点展店，寄望的是客人购物体验的口碑流传。

最后当然要提这个品牌特殊的差异化市场定位。ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。它主要聚焦高端消费群体，虽然价格比LV等高端服装品牌价格较低，但不论是服装的时尚元素设计、款式都丝毫不逊色，同样满足顾客对时尚潮流的追求！

“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌的定位，极大地满足了消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，成为购买首选！

真正好的东西是靠人们口碑相传的，就算他不打广告，但是他的实力摆在那里，有一个人买就会带动他身边周围的人一起买，生意越做越大。

Zara几乎不打广告却始终保持品牌知名度跟畅销业绩，说明它的价格还有口碑被大众接受，还有就是款式比较时尚新颖。

如果是说没有通过宣传或者是各种营销手段，而有一定的知名度的话，那么说明他们的品质是非常好的。