H3C的产品优势。

要了解H3C产品就必须要先了解下H3C的由来.
H3C在中国和日本是很强势的,市场占有率比较高.但是跟huawei分家之后市场就没有很大的进步了,守了自己的传统地盘慢慢扩展.

关于H3C的产品,要分成产品品牌和产品质量.
H3C这个品牌很好,所以作为销售来说有时候没有必须要强调自己是大厂家.
但是产品质量(尤其是低端交换机)确实不敢恭维,当然我的意思不是说H3C的东西烂.只是说H3C在和其他厂家死拼导致的结果.

在中国做数通这一行业的企业很多,深圳的华为、深圳的中兴全球的大头,杭州的H3C,上海的BDCOM,福建的锐捷,四川的迈普,武汉的烽火.当然还有soho用户大头的D-LINK,TP-LINK等.

对于数通行业来说,技术不是难题(毕竟项目不是实验,都是使用成熟技术),价格不是问题(你低,我更低),客户关系才是发展的硬道理.
三十年河东,三十年河西,能在这一行业生存下来的老厂家就是优势.作为H3C的销售,过于注重H3C的产品优势将会导致项目的失败.

H3C现在在国内市场占有大概是1/3,行业抓的比较牢,但是对代理商太不像话,不当人看.所以导致了很多金牌代理正运量着暴动.这将是H3C将来没落的起点.
所以得厂家,HUAWEI,H3C,BDCOM.锐捷,迈普.中兴等在中国的市场是没有什么格局的.不管什么行业都充斥着这些厂家的产品.只是说有些行业某个厂家多几个设备.

一个好销售,是能将铁块卖成金条!也许到时候就不会在乎产品了!

这不是一两句话能讲清楚的。

概括一下，现在华三的路由交换在企业网有很高的市场占有率，但并不影响别人对思科的喜欢。

有钱的，可以继续考虑上思科，

华三，主流产品的高性价比选择。