1.共同的用户群体:
饰品的消费者通常为青年女性,而服装的消费者以青年女性为主,因此你们相重合的顾客群体是青年女性.这是你们联盟的基础.
2.联盟的消费价值定位:
二者出售的都是时尚流行元素.
3.联盟方式
与市内规模较大和声誉较好的服装店,寻求合作意向,互向利用对方的渠道出售自己的产品或进行产品广告宣传,从而同时扩大双方的影响和产品销量,达到双赢.双方合作可以采用如下方式
(1)互拿对方产品作赠品:
可以在出售饰品达到一定额度时,赠送一张印制精美的服装店的优惠卡;在服装店消费达到一定额度,或是累计购买次数达到标准时,可以赠送精美的小饰品(一定要加装印有饰品店说明的包装袋.
(2)制作双方可通用的会员卡:
持此会员卡,可在双方店内消费时享受价格优惠,以吸引双方各自原有的顾客消费联盟产品.
(3)在店内分别张贴对方的广告:
在初期可张帖联盟合作的通知广告,以后可以陆续张帖对方的产品广告.
(4)可以分别在店内销售对方的产品
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