为什么有些义乌小商品城里的批发商只是批发，不愿意零售？

店铺比较小，租金贵，有限的位置用来摆样品。而仓库也因为位置大小等问题比较难找。样品一旦零售出去，是否能拿到一样的样品，以及拿到的时间等原因。部分商铺不会选择出售样品。也没有留有小量库存的仓库。一般接批发单量，直接工厂生产出货了。

什么有些（我说的是有些）义乌小商品城里的批发商，就是不肯单卖店里的东西给你？批发商的业务以国际贸易、国内批发为主，国际贸易卖东西以集装箱货柜计，内贸也是几十箱起。零售一个赚小钱没意思。要零售就要压货，压货就有风险。义乌的商铺地方并不大，不易储存，老板们也不愿意承担压货风险。批发商们以贸易商为主，结合了多个工厂的货源，这个是主要原因。他们店里摆放的不是商品，是样品！！！把样品单卖给你，再去要一件样品并不容易。要去找工厂调特定的商品，要货号、要告诉工厂、要去样品间找、再和大货一起发回义乌。其实从这个调货流程来讲成本并不低，不能光算批发零售差价。

另外，也看时间，如果我们顾客拿货的多，而且正是拿货正忙的时候，当然会先照顾拿货的客户，毕竟我们是以批发为主的，不可能为了一二个零卖而耽误了批发！还有一点就是，批发的顾客其实心里都明白，我们发货的也都是已经货比三家了，价格、品质等各个方面充分考虑，报价不可能会有太多的出入，所以，只要批发顾客看上货，基本很少讲价，一张单子下来，零头我们也自动就会去掉。

都已经点名是批发商了，那肯定是做批发的。零售一件两件的不高价一些肯定不卖了。批发商都是薄利多销，大量批发的，你买一件两件对批发商来说也就挣一两元的事，卖你一两件要花十分钟时间，甚至可能还要拆包去给找一件两件的，这种时间就花费更多了，同样的时间去接待一个经销商，一次性批发拿几百件几千元件的，同样的时间性价比一目了然。换位思考一下你是批发商你会如何考虑。

同时到批发商那里要零售也会扰乱批发商的自己有价格体系。经销商到批发商那儿拿货，层层加价后到终端售卖，消费者直接到批发商那儿拿零售的货，如果批发商还是用批发价格给消费者，那么就把经销商得罪了，经销商几百几千件拿货和零卖的几件同样的价格，那么经销商下回拿货就不需要那么多了，就干脆少拿些了，经销商拿货的资金占压很大，巴不得拿的越少价格越好。

摊位要租金，在有些摊位租金很高，在摊位空间比较小，放的产品种类又多，下单客人才选择余地多。这么小摊位，这么高租金，只能放样品给外贸客人看。在他们想做零卖，摊位小放不齐这么多货等客人来零卖，再说了就是有人买，一天到晚也卖不了多少，还的养个人经常跑仓库拿货，养的那个人工资零卖都卖不出工资来，仓库又不是市场边上，不可能大老远去拿，油费都不够，亏死。还有去那里买零卖也不便宜，再说了都是外贸为主。个个产业都有分工，批发的做批发，零卖的做零卖，大家都赚一点，养家糊口，发家致富

义乌内销外贸不同。外贸可能他自己也就有一个或者几个样品，要留下来给外国的客商看的，然后再下订单生产的。所以一般都不太可能给你，如果他有尾货，又幸好在店里，又幸好老板比较好，在市场有时候也能淘到价格便宜的外单商品。但内销零买就容易多了，一般义乌市场档口分两类：老板看店，员工看店。产品又有很多类，大致分两类：有些怕被别人仿版，有些是市场常见货，满地都是了。所以零买时情况都不尽相同。有些很容易低价买到，有些人家怀疑你拿去仿制，对你怀有疑心，语气不好。这些其实可以理解。如果你零买，千万不要问零卖么？而是问可以拿一个样品拍照么？只要你话语没问题90%都能买到，而且可能大部分会不要你钱。