为什么有价格弹性的商品可采用薄利多销的策略

1、价格有弹性的商品简单理解就是价格每一变动，遍会引起较大商品销售数量的变动；而薄利多销是指把利润降低，达到增大销量的目的，价格有一定弹性就可以采用薄利多销的策略。
2、比如一些刚需的产品，家具的价格弹性非常大，所以家具厂可以采用薄利多销的策略。


一、需求价格弹性
1、需求价格弹性：在经济学中一般用来衡量需求的数量随商品的价格的变动而变动的情况。比如618就是属于典型的需求的价格弹性。
2、需求的价格弹性系数=-需求量变动率/价格变动率（因为通常情况下商品的需求量和价格是反方向变动的，为了使系数大于零，方便比较，加个负号）需求的价格弹性可以分为弧弹性和点弹性。
3、价格的弧弹性：需求的价格弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。简单的说，它表示需求曲线上两点之间的弹性。按照经济学惯例，竖轴是自变量，横轴是因变量。
4、价格的点弹性：当需求曲线上两点之间的变化量趋于无穷小的时候，需求的价格弹性要用点弹性表示。也就是说它是需求曲线上某一点的需求量变动对于价格变动的反应程度。①当Ed=0：完全无弹性（perfectinelasticity）②当0

二、供给价格弹性
1、供给的价格弹性定义为供给量变化的百分比除以价格变化的百分比，可量化地表示供给对价格变化的敏感程度。公式：供给弹性=供给量变化百分比/价格变化的百分比。
2、供给弹性的值为0其供给曲线属于“完全无弹性（零弹性）”其供给曲线是垂直的，表示供给量完全不依赖于价格，即当价格上涨1%时，对其供给毫无影响（影响为0）。
3、供给弹性的值位于0与1之间：其供给曲线属“无弹性”，当价格上涨1%，供给增加幅度小于1%。
4、供给弹性的值为1：其供给曲线属“单一弹性（单位弹性）”，价格上升1%导致供给量的增加等于1%。
5、供给弹性的值大于1：其供给曲线属“有弹性”，价格上升1%导致供给量的增加大于1%，供给曲线就是有弹性的。
6、供给弹性的值无穷大（∞）：其供给曲线属“完全有弹性”，价格上涨1%，供给上升至无空大。其供给曲线为水平线。

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

既然是从弹性角度分析，那能否有效实施薄利多销的价格策略主要是取决于该厂商所生产出商品的需求价格弹性，如果商品的需求价格弹性大于1，说明需求曲线比较平缓，价格每变动一单位，会引起较大商品数量的变动，这个时候就能有效实施薄利多销的价格策略，既通过降价促使销量增加，能够增加厂商的总收益。比如说卖电视机的厂商，电视机作为一种奢侈品，其需求曲线的价格弹性就大于1，所以卖电视机的厂商就能够有效实施薄利多销的价格策略。。。