亚马逊平台如何优化关键词

1. 关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。

反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！

也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。

只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！

关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。

搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。

我在这里做一个解答。

类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：

关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。

比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：

很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。

实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。

2. 关键词的权重

具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。

只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。

你选择的关键词一般有以下四种情况：

1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。

2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。

3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。

4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。

所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。

3. 关键词的来源

这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：

1）搜索框关联词，如图：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：

3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。

4）ARA数据，如图：

4. 关键词的直接优化：

广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。

然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。

很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）

• 首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

  这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。

  问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。

过程：登录到亚马逊的卖家中心 —— 导航至“inventory”选项卡 —— 点击“Offer”选项卡 —— 选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

2. 后台关键词的重要性

上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。

3. 亚马逊后台关键词的索引和排名

亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

4. 亚马逊后台关键词的使用提示

选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：

①、只添加最重要的关键词

后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

②、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

③、标点符号

两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

④、密切关注关键词的表现

虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

⑤、忽略复数词

亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

⑥、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

- 使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。

1. 搜索下拉框与相关推荐

在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是灯，就可以用“lamp”这样的词在亚马逊的搜索栏上搜索，就会有相关的下拉词与相关推荐词。

2. 其他平台搜索推荐

去其他电商平台如：ebay、wish等搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，可以借鉴。

3. 做点击付费广告

做点击付费广告时，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词都可以用到我们的listing里边。

4. 关键词挖掘工具

通过关键词挖掘工具，可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手。

跨境眼，卖家服务平台为您解答：

怎么提高亚马逊关键词排名

1.善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词，有效词包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti
aging"，"antiaging"。

2.不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的，所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop
words)省略掉，所以关键词千万不要填入这些词，等于浪费空间!

5.千万不要用惊叹号(Exclamation
points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率，惊叹号是绝对要避免的!

6.区分不同关键词不需要用逗号(，)隔开，只需以一个空白隔开即可。

listing的曝光度和“可见性”与关键词是直接挂钩的。
通过研究关键字，亚马逊卖家可以更好地了解特定商品的需求量以及人们用于查找这些商品的搜索词。
例如，某人可能通过在亚马逊搜索中输入“Apple phone”或“iOS device”之类的关键词来寻找iPhone。关键字研究将帮助你进一步找出客户在亚马逊上找到iPhone所使用的所有相关关键字，并将这些关键词放入与iPhone相关的listing中，以吸引并转化客户。
查找关键字的7个技巧
1、利用亚马逊搜索功能
与谷歌的“Suggest（关键词建议）”功能相类似，当你在搜索框输入特定关键词之后，亚马逊的“Autocomplete（自动填充）”功能也会在此基础上关联出许多你可以用在listing中的搜索词。推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序。
这种方法的缺点是需要十足的耐心和不断的改进。由于推荐的搜索词的量并不少，因此你需要花一些时间从中筛选出相关性更高的搜索词。
另外，建议你退出登录并清除浏览器缓存，或在“隐身”窗口中打开Amazon.com，以避免你之前的搜索记录影响到亚马逊的关键词建议。这样可以防止那些你已经关注到的关键重复出现，从而提高效率。
2、分析“frequently bought together（经常一起购买）”部分
你在“经常一起购买”版块下看到的所有内容都是对产品页面上显示的商品的补充。通过在产品说明或隐藏的关键字部分中使用与相关的1个或2个关键字，你可以使listing显示给那些不直接搜索你的产品但活动表明他们可能愿意购买的用户。
在大多数情况下，相关推荐与客户查找的产品存在一定的相关性。例如，如果你销售牙刷，并且在listing中的某个位置包含了相关关键词“teeth whitening fluoride（牙齿美白氟化物）”，那么你就有可能在该关键词上排名。
3、站在客户的角度思考
尽管靠自己的发散性思维去找出相关关键词似乎不是一个常用的办法，但它确实能起到作用。你需要去思考，客户通过什么类型的搜索词能够搜索到你的产品，然后将这些单词和短语运用到你的listing中。
除了你能想到的关键词之外，你还可以浏览Facebook群组和谷歌趋势，以了解人们在搜索哪些与你的商品相关的内容。也许他们使用某个缩写词或单词来代替常见的名称。或者，你可能会发现他们在搜索特定产品（例如无线充电器）时大多使用品牌名称（例如Anker）。总之，相关关键词越详尽越好。
4、利用YouTube
尽管YouTube关键字研究有其自身的特点，但对于亚马逊关键字研究也可以派上用场。由于受欢迎商品的搜索种类繁多，因此YouTube上的热门关键词也很有可能在亚马逊上大获成功。
同样，YouTube的“自动填充”功能也可以帮助你获取一些新的关键字提示（应该会与你在亚马逊上获取的关键词建议有所不同），正好可以为你提供在listing中添加关键词的新思路。
5、使用Google Ads关键字规划师
这是一个免费工具，可根据用户在谷歌上的搜索内容提供关键字见解。
由Google关键字规划师生成的数据可用于扩展你的亚马逊产品页面关键字列表。此外，如果你打算投放PPC广告来推广你的亚马逊listing，你还可以借助这个工具找出竞价关键字。
6、分析竞争对手的listing
获得关键字提示的另一种方法是查看竞争对手的产品。隐藏在其产品标题和描述中的是你可能没有遇到过的关键字。在关键字研究中尽可能不要漏掉所有同义词（以无线充电器为例，可能包括：wireless charger、no-wire charger等）。
查看竞争对手产品的简单方法是在亚马逊搜索栏中输入你自己的产品名称，然后亚马逊将向你正在销售同品的listing。浏览这些listing，以查看是否有关键词可以使你的listing获得更多曝光机会。
7、使用亚马逊关键字研究工具-数派跨境
市场上充斥着各种关键字研究工具，建议使用数派跨境专门针对亚马逊平台的工具。这样你不仅能够研究关键词，还能衍生到发现产品排名、确定转化率等等。
小结
一旦你确定了要在listing中使用的关键字，就可以投入使用了。确保将它们分布在产品说明、五行和标题中。另外，每个关键字只需使用一次即可，因为关键字密度与亚马逊的排名无关。