《圈子圈套》三部曲读后感之七

[《圈子圈套》三部曲读后感之七]《圈子圈套》三部曲读后感之七作者：yelang《圈子圈套》三部曲读后感之七我几乎是一口气读完《圈子圈套》第三部曲，我非常钦佩作者王强先生对故事情节的构思以及对商战细节的把握，经过了三部曲的商战之后，命运竟然开了一个玩笑，洪钧竟然又回到原点，还是他原来那个圈子，还是原来那些人员，只不过经过行业惨烈的竞争，企业和不断地重组，人员不断地变化，有如大浪淘沙，优胜劣汰，这就是市场竞争残酷的法则，《圈子圈套》三部曲读后感之七。我认为《圈子圈套》第三部写得非常精彩，情节跌宕起伏，大起大落，商战的细节给我们更多的启示，这就是我们商业社会所谓的圈子和圈套。而小说中每一个人物的表演，让读者看到社会方方面面，感受到了什么是真、善、美，什么是假、恶、丑。在《圈子圈套》第三部曲中，我认为主人公洪钧已经彻底成熟了，他没有再犯第一部曲和第二部曲中那样愚蠢的错误，而是冷静的面对内部残酷的权力斗争，沉着应对，寻找战机和突破口，也有幸运的机会，更有杰出的智慧。另外不管是外部所处的环境如何恶劣，他心态平和，特别是在争夺项目过程中，体现了他的领导艺术和把握市场大局观，最终再一次笑到了最后。书中开头是从洪钧被大中国圈内两个负责人出卖开始，便又一次跌入人生的低谷，他的中国公司被肢解了，他的职务也被降了一格，而且遭到他的大中国公司顶头上司韦恩步步急逼，想置洪钧于死地。我很了解企业内部有韦恩这样的人物，因为在现实社会中，这样的人大有人在。他们的存在不是为了企业最高利益，而是为了自己的权利，他们以整人为快乐，证明自己的能力，本来已经时过境迁的事情，他们会揪住不放，落井下石。企业有这样的人还能保持健康发展吗，这样的内斗实际上是企业最大的内耗，颇有文化大革命中整人的政治哲学。当陷害目的未达到，洪钧所谓的问题被韦恩的上级领导柯克解决，这位整人的韦恩便伙同他的下属，以非常卑劣的手段，给洪钧的下属伙伴李龙伟下套，逼迫他离开公司，企图拆散洪钧的班底，以达到让洪钧无法获得业绩为由，将洪钧赶出公司的目的。就在洪钧彷徨于是否离开他所在的维西尔公司之时，洪钧被柯克所阻止，并且利用维西尔的大老板来中国访问之际，与洪钧设了圈套，赶走了这个阴险的韦恩。我很感叹洪钧此时的胸怀，在危机时刻，他仍然坚持和他的团队工作，特别是他指导的新人小薛，利用执着和哀兵战略，竟然很幸运的拿到了澳格雅项目的订单。书中的澳格雅公司是中国民营企业的代表，他们内部的项目运行的过程反映了民企经营的现实，这位陆老板，还有他的儿子小陆，以及他们的亲属和部下所做的事情，以及他们的话语，决策过程给我留下了深刻的印象。当洪钧重新登上维西尔公司中国总经理宝座，果断的又一次机构和人事调整，召回了部将李龙伟，竟然以德报怨重用了曾经陷害他的同事，体现了洪钧领导者的优秀品质。然后重整人马与他的老对手俞威在最大的项目，第一资源集团项目上，展开了激烈的博弈。实际上俞威也是陷于内部的权力争斗，小谭和俞威的上级领导皮特合作，对俞威的权利和市场运作进行了限制。我很钦佩洪钧的市场洞察能力，他抓住了第一资源集团的关键领导郑总，不断地修改规则，战略上果断了放弃了第一资源集团的上海公司和广东公司两个没有希望的项目，成功的在北京公司，河北公司、山东公司，浙江公司赢得了项目，特别是浙江公司项目的争夺，黑白两道齐出，有小薛的勇敢机智与范宇宙的圆滑，有洪钧运筹帷幄，通过洪钧在ICE公司安插特务邓汶的信息，以及第一资源集团郑总的支持，终于赢得了这个项目。这一段商战进入了白热化，达到了高潮，让我看了十分过瘾。然而此书到了结尾，令人啼笑皆非，两个最大的竞争对手维西尔和ICE公司竟然合并了。成立新公司必然进行新一轮的洗牌，大量的人员将会被拆掉，大区小区的领导的地位不保，为了在新公司保留领导地位，又进行新的尔虞我诈，曾经一直支持洪钧的上级领导柯克，为了自己的地位，竟然陷害他最信任的部下洪钧作假，事成之后又要抛弃洪钧。面对又一次危机，洪钧出色了运用他自己的智慧，与现在竞争对手的领导皮特合作，赶走了柯克，保住了自己的地位。另一个主角俞威，在事业上走到了尽头，他的行为最终害了自己，不仅遭遇车祸，而且被圈子抛弃，被合并后公司弃之，两个主角以洪钧胜利，俞威失败彻底告终。关于小说《圈子圈套》第三部曲，有人在网上做了精彩的细节评论，我做了摘录，摘自：智商高的人做事，情商高的人做人，情商高的人比智商高的人更受欢迎，更容易成功。以下是我看完《圈子圈套3》的一些感受：1、要公私分开，不要让亲朋好友变成同事或上下级关系，如同洪均告诫邓汶的，否则不仅你和她的职业前景都会受到危害，你和她之间的关系也会变味，你的对手也会在时机成熟的时候趁火打劫，把你身边的这个火种点燃。凡事有利有弊，洪均把邓汶叫到一个城市，好处是有个朋友在身边，不好是这个朋友初来乍到难免会拖累自己，你可以处处帮他，但哪一天如果有一点对不住他，肯定会得罪这个朋友，他会觉得你帮他、对他好是理所应当的，这不是给自找麻烦吗?2、俞威要邓汶把行业版拿去评测是个圈套，一旦出问题就会把责任推倒邓汶身上。还是洪均说的对：你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了?俞威应该去找他的上级，他的上级再找你的上级，你只听你的上级的指令行事。你这不是推诿，而是在不折不扣抵执行公司流程，只有这样你才能保护自己。听上司安排没错，如果错了上司也会帮你担当，但如果自己去当好人，往往会办坏事，遭小人利用。我们做任何事，都不要让自己陷入被动，给人留下把柄。邮件白底黑字就是证据，电话打完就完了，无处查证。电话里也不承诺以免被录音，洪钧老板的做法可谓老奸巨滑。洪均在面对上级压下来的无法完成的任务时，选择了走为上策，出国结婚，这个理由堂而皇之地成为那几天无法履行职责的理由，让人无法拒绝。俞威在第一资源广东项目里与伙伴合作私分款额也做得不显山不露水，他不直接与客户交易，而是通过伙伴，绕了很多弯子，不容易被查处，即使查出也容易将责任推到伙伴身上：不是我卖的，是伙伴卖的。3、洪均的上级科克要见客户第一资源的老大，但此时还没到见客户最高层的时候，弄不好还会惹客户接头人郑总部高兴，但上级执意要来，怎么办呢?洪均说：首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么，客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克队项目、对我更有信心，一味拦着他，不让他见客户并不能解决问题，只会让他更猜疑，所以应该让他去见客户，让他亲眼看到的与我这里听到的如出一辙，他就会彻底放心。我还需要让郑总队维西尔、对我更有信心，要让他看到我调动公司高层资源的能力，所以也应该让他见到维西尔的高层。洪均很明白老板去见客户的心理，不仅要亲自了解项目状况，还想有所建树以满足自己的成就感。科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的客户老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到也不想做，后者我就做得到也很想做，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之七》。洪均就策划了这场客户拜访活动，前期工作都是自己来做，让两个老大到时亮个相走个过场就行。如何顺理成章地促成这次引荐呢?也就是后来洪均影响郑总制订对自己有利的游戏规则，为表感谢，让老板亲自过来拜访，自己老板也有面子，客户也有面子，洪均的做法是皆大欢喜。4、小薛日渐成熟的一个标志就是"脸皮厚了"。从他的话里就可以感觉到小薛心态好，积极进取：反正我对哪个行业都是门外汉，做哪个行业还不都是一样，干吗不挑个大单子做?呵呵，反正我在哪儿都是当孙子，还不如挑个有钱的牛爷爷呢。和人交往，寒暄聊天开玩笑，这些其实都是废话，但废话也要说，说废话是增进感情的必要方式。很多时候明知对方的意图和目的，还要在表面上胡捧乱吹，慢慢介入正题，而不是一来就点破。做销售就是和人打交道，少言寡语和呆滞木讷的人是不适合做销售的。另外不管做不做销售，日常交往中经常谈起或用到的东西一定要懂行，比如车、酒、高尔夫、会议和宴请的座次等等。5、陆公子说"我爸决不会在乎你替他省了六十万块钱，你这么做恰恰是丢他的脸。"很多时候，人做决策并不是钱的问题，而是面子和身份的问题，人毕竟是人，并不是事事都能理智，考虑最经济的方案。后来洪均说：不会再变故了，陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。老板一旦在众人面前决定的，即使是错的，即使决策后有些后悔，也会坚持下去，因为老板不在乎那点钱，而在乎的是自己在众人心中的威信。有时就像陆公子所说：要想做大事，就要靠直觉。澳格雅项目的成功，并不是维西而的产品多少，价格多合适，从某种程度上说是客户内部政治斗争后的一种均衡状态。如果要说个人努力，是小薛软磨硬泡，无意中介入客户内部政治，遇到了陆公子，找住了关键人切入的结果。正如洪均所说：任何成功，都有太多的偶然，而任何失败，都有太多的必然。我们都是普通人，我们的能力都是有限的，没有人能驾驭所有因素，当我们无力顾及的那些因素由于种种偶然原因正好也都有利于我们时，我们才能成功，任何人在任何事上的成功都是如此。面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的；面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的。我联想到阿甘，傻人有傻福，那些聪明人整日绞尽脑汁也还是患得患失，这究竟是个人心态造成，还是天意如此?另外一个问题是企业中层处于自身利益考虑往往会屏蔽或扭曲一些信息，老板听到的看到的很容易是被"装修"过的信息，办事直接找老板找决策人就是最快速有效的，当然如果不行也没有任何回旋余地。在小薛赢了单子，而有人来争抢和瓜分胜利果实，如果没有洪均力挺小薛，主持公道，胜利果实到小薛这里还能有多少?众人都是见利益就上，谁给好处就说谁好，世间自古被冤死、气死的太多太多。6、老范其人，韦恩对他的评价很好：是个非常有趣的家伙，听说他看上去没什么本事，而实际上又似乎无所不能，听说他非常精通你们中国人最常讲的那个词--关系。世事洞明皆学问，人情练达即文章，老范是深谙中国国情和人情世故的一个人，这就是人们常说的聪明人。老范教育小薛如何送礼拉关系，让我击节叫好。人家不受你的礼、不给你办事，是因为信不过你。就像老范说的：你想想，人家把自己的身家性命、大好前程都交到你手里了，你不把自己也押上去人家怎么敢信得过你?这叫什么关系，这叫生死与共的关系。像你们为了这一单生意才和人家扯上关系的俄，项目结束一拍两散，人家怎么敢收你的东西?你拿着他把柄远走高飞他能不担心吗?像这种事最忌讳一锤子买卖，必须双方长久绑死在一起，你的身家性命、生意命脉也得让他捏在手里才行，这才有交易的基础。聪明人说的每句话恰到好处，话里影射出太多信息，而聪明的人能听懂弦外之音。郑总找升职扶正的浙江宫总谈话，话说得含蓄点到为止不伤情面，又让对方心领神会，按自己意思去办。很多时候之所以出现这种结局，多半是领导的意思往下传递的压力使然。你的价值决定你的位子，你的位子决定了你说话的分量，位卑言轻就是这个道理，下面的人没有发言权，就是发言没人听，没人重视。7、谣言止于公开。对手利用洪均与其他公司接触之际，大放舆论，说洪均要跳槽。这种局面造成其他公司不愿接纳他，而他也将更难在本公司立足，生生地被封杀了。而洪均的做法是把这个捕风捉影的消息公开，并抄送给自己的上级，只在邮件里写了一句话：仅供开心之用，我很高兴居然有这么多不知姓名的人在关心着我。8、洪均联系中央的老同学，以促成老板与国家领导人的会晤，里面学问很大。办事必须要两条腿，一条是走正规流程，一条是走私人关系。见中央高层并非易事，如果既没有中方关心的实质性议题要探讨，又没有成以上的象征性表示，高层为什么要出面?难怪，领导人出面不是什么剪彩，就是签署合作备忘，如果没有成绩，领导脸上无光，领导不会轻易出来遛达的。9、文中多出对话都非常精彩，韦恩造出"普发门"丑闻迫使洪均离职的对话。而洪均成功化解危机是靠力挺他的上司的上司，真是朝中有人好做官。而洪均也不过是科克干活的工具以及牵制下属的眼线。而到洪均这一层，韦恩也不想让他的下属太"团结"，所以要把洪均的得力助手李龙伟拆开，分而治之。还有后来，科克和洪均在大老板来视察时，想办法把韦恩支开，想办法让韦恩出错，后来洪均如愿做了中国区负责人，这一方面为了证明外企重用懂本地市场的本地人，一方面也是老板取悦中国领导人，都是一级一级的向上取悦，都是政治斗争的结果。其实单位里离职的，有几个是不能胜任工作干不了而走的，十有八九是人事斗争挤走的或气走的。难怪邓汶会说：那位新老板要是总和你对着干，你有天大的本事也很难干成事啊。很多时候拼到底就是看谁能忍了，难怪洪均也说：我现在要做的，就是活着，比比看谁的气厂，胜负于成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。10、洪均收复比尔一章很精彩。过去因为利益，两人势不两立，但现在洪均是胜者为王，按常规应除掉比尔这个异己分子，但此时正是用人之际，洪均展现了容人的胸怀，不但没干掉比尔反而委以重任，终于化干戈为玉帛。人是需要爱憎分明，但在一些特殊的时候为了大局，为了前景，还是要学会隐忍，为别人也为自己。11、在争项目上，小薛遭到地头蛇的威胁和恐吓，小薛是初生牛犊不怕虎，而随行的老范却谨慎和老到很多，好汉不吃眼前亏，他说：话都说到这一步了，我们还是撤了吧，作生意要看机遇，天时地利人和，抢球不来的。然后故意说还会在杭州呆几天，其实当晚就跑回了北京，就连从酒店出来打的也是换了两台车，以免被跟踪，足以证明老范的谨慎和圆滑。而执意留下来的小薛带老外同事去嫖娼一段，写得也是惟妙惟肖，这就是国情，作者太有生活了。洪均几次找郑总，想方设法说服郑总改变上层策略，以争取对自己有利的形势。就像一句管广告语说的：谁定规则谁就赢，谁都是想法影响规则的制订者，以制订有利于自己的规则。一旦游戏规则变了，整个游戏的玩法和玩家的格局都变了，后来软件、硬件分开招标改变了游戏规则和利益格局，起初威胁小薛的人自动消失。但硬件方面的地头蛇还是和老范有利益冲突，最终老范答应一旦自己中标将分给他们和总总额的6%，名曰"本地支持费"，方才安稳地投标。都是一个"利"字啊。后面俞威带着女将苏珊来请客户中层吃饭，苏珊制订的游戏规则也是很值得学习：这样吧，在座的除俞总以外有7位男士，最先接受我敬酒的我敬他一杯，依次递增，最后一个让我敬到的我敬他7杯，谁让他架子大呢?架子大的人酒量应该也大吧。12、洪均把老同学邓汶告诉他的对手机密加以利用，在投标中击其弱点，肯定不道德，但就像洪均说的：商场无父子，各为其主。但我觉得他马上向邓汶通报实情就做得很圆满，如果不事先告知，而等邓汶自己知道被洪均利用那就真连朋友都没法做了。洪均交待他，公司的这个问题肯定很多人都清楚，我们有其他渠道可以了解到，你不要往自己身上揽，愈威如果咬到你头上就死不承认，还可以反咬他是企图推卸责任找替罪羊。这样一来，最大程度地保证了老同学邓汶的安全，又极大地打击了竞争对手。13、两家公司合并，在危急时刻人人自危，都是想法自保，下属经常会成为上级的牺牲品和替罪羊。这也是洪均所感叹的：之前是为挽留他这员干将为其效力，如今是要亲手干掉他，但目的都是要物尽其用而已，他觉得自己像一头被人役使的耕牛，终老还要被宰杀献祭，就连一死都要为人所用。而洪均的上司的理念就是：这不是什么个人恩怨，这是生意。公司合并后，小薛的顶头上司是小谭，小谭的顶头上司是洪均，洪均的顶头上司是皮特，小薛是洪均的人，小谭是皮特的人，都是相互安插自己人以牵制对方，不知道是谁利用了谁，还是在相互利用，各取其所?14、俞威车祸住院的变故，反而让他看开了世间纷争，得以超脱。菲比说洪均：他这个人啊，骨子里永远是在和别人争，凡是大家不必努力都能欣赏到的，它一概没兴趣，他只在乎争来的东西，一心只想得到别人得不到的东西。病友老汉说：您二位一看就知道都是人精儿，可就是活得忒累，何苦来着?我们在做一些事，或遇到困惑的时候，如果能想想人这一辈子短短几十年，算下来就两万多天，我们会坦然很多、开阔很多。都是老百姓，日子不就是这样过的吗?人生痛苦根源就是欲望，总想出人头地，做出一番事业，整日勾心斗角、顶着压力那么辛苦图什么呢?快乐吗?每个人都有这样那样的弱点，LP说我有两个致命的弱点，其实我心里也明白。改变一个成年人很难，或者说基本是不可能的，改变要从自己的醒悟开始。我不跟别人比，只跟昨天的自己比，我也在改变，尽管很慢…（）　　〔《圈子圈套》三部曲读后感之七〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】