对哪一个客户来说，你都不会是他们第一个合作的货代，他们可能都有长期合作的物流公司。但是人都有一种习惯，就是合作久了就会慢慢把利润调高，你作为新跟他们接触的货代，可以给他们报一下价格，以低利润甚至是零利润报价，一次不行就两次，时间长了就会让他们记住你，进而找你发货。做货代最重要的是持之以恒，对潜在客户及时跟踪，毕竟谁也不会贸然把自己的货交给一个陌生人。
