新一年的工作计划要怎么写啊第一次

转眼间又要进入新的一年－2010年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了公司业务员2010年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2010带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2010年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2010年新的挑战。

写一份工作计划有助于你更有条理地完成工作。通过工作计划，你可以把一个大的工作进程拆分为一个个小的易于实现的任务，还可以更清楚你的工作目的。

1、写上概述和背景。概述应尽可能的简洁和引人入胜，通过它提醒你的上司或你自己你为什么建立这个工作计划。它的范围应该是你在这段时间工作的特定项目。在背景部分你应该强调你为什么写这个工作计划。例如，复述近期工作中的细节或统计数据，找出其中应该解决的问题，或者写上你在先前工作中收到的良好评价。

2、确定目的和目标。在制定目标的时候，可以考虑为你的工作计划制定“S M A R T”的目标。
S，具体：越具体越好、越聚焦越好。假设你要“制定一个提升阅读效率”的计划，那么你首先要做的就是明确目标，找到一个切入点当作行动。这个行动的切入点可以是通过“阅读《如何阅读一本书》学习书中的阅读方法”，也可以是通过“训练《精英特速读记忆训练软件》掌握快速阅读法”等等。总之就是要把你的目标或计划进一步明确，让自己知道接下来要做什么，知道怎么做。
M，可衡量：这个目标或计划要是可以衡量结果的行动。也就是明确要做多久、做到什么程度、什么时候可以停止等等。
A，可实现：你设定的这个目标要做得到，避免设立过高或过低的目标。
R，相关性：这个目标应该要跟其他目标有关联，相关性越强的目标更容易实现。也就是你做这件事，跟你的其他重要目标有关系，这件事不会只是单独一件事，而是会对你的其它事情有所帮助的，这样你才会想要去做它。对应前面的例子，我训练“精英特速读记忆训练软件”是为了提高阅读学习效率；而提高阅读学习效率是为了多读点书，解决我工作上遇到了困难、瓶颈，聊天或讲话中知识匮乏的窘态等问题......这样，训练该软件对我有“解决相关问题的效益”，那么这个行动就会更容易达成。
T，有时限：这个计划要有一个时限，也就是要用多少时间来完成这件事情到什么程度等。
3、列出可用的资源。这包括所有对达成目的和目标有用的事物。工作计划的倾向性不同，所需的资源也会有所变化。
就一项具体工作而言，资源可以包括财务预算，员工，顾问，办公楼或者办公室，以及书籍资料等事物。如果你的工作计划更正式一些，那么可以把详细的工作预算都列入附录中。
4、列出你达成目的和目标途中会遇到或可能遇到的障碍。例如，你现实条件的约束就是时间太紧，你可能需要更改原有计划才能为目标留出充分的时间。
5、责任明确。问责制对一个好计划至关重要。谁来负责各个小任务的完成？工作需要整个团队的共同努力，但是这些人中要有一个人对任务的按时完成负责。
6、战略规划。重新审视下你的工作计划，决定通过何种策略使用资源，克服现实条件的束缚，并实现你的目的和目标。列出具体的行动步骤。确定为了实现你的目标，每一天，每一周需要做什么。同样也列出来团队中的其他人需要做什么。并建立进度表，建立进度表的时候要注意各种意外随时可能发生，所以要留有余裕，以保证工作按时完成。