为会不要惧怕失败挫折？

机遇是令人期待的，但机遇往往伴随着艰难，使前途看来布满了重重跳栏。

里查生作为“巴尔的摩驹”足球队的一员，已经使许多年轻人认为他有了个极富魅力的工作，但里查生得用他每年9750美元的薪水抚养两个孩子再加上又怀孕的妻子。他要求给他加250美元薪水，但遭到了拒绝。

里查生带着全家回到了南卡罗州的老家，他那时候只肯定要自己经商，却没有更明确的具体打算。当一个老朋友邀请他一起买下一个汉堡包食店时，他采取了断然行动，合伙买下了那店。于是就开始了每天12小时翻烤汉堡包和伺候那些不耐烦的顾客的工作，此外每天开始营业前他还得擦炉灶、拖地板，真是好辛苦。但一个月下来，里查生只带回家471美元。他是既疲劳又沮丧，但他不愿就此放弃。他用在球场学到的策略，着力于使他的食品店提高效率。他要他的伙计表现热情友好，又使他的食品价格合理，让人买得起。就这样，经营日益兴旺起来。里查生和他的合伙人买下了更多的营业特许店，而他自己还是那么卖力地工作。

如今，里查生成了美国最大食品供应公司的老板，这公司每年有37亿的销售额。当年为250美元离开了国家足球联盟的里查生还当了一个投资集团的老板。对于这一切，里查生说：“如果不是刻苦工作并且敢于冒险，是不可能达到现在这个地步的。”

与里查生相似，大多数成功者都知道，对成功来说，刻苦地工作和遭到失败而不畏惧，比才干更重要。

在刻苦的同时，你还要依赖你的长处。弗朗克在他那枯燥乏味的病房内盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的散碎片炸入了他的左腿，为此，医生定下了把腿切除的日程。

弗朗克毕业于西点军校，他在那里是个棒球队队长，而且计划着以军事为终生职业。可现在看来，退役似乎成了唯一的选择，他知道严重受伤的军士是很少能回到军界的。

手术后，弗朗克最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的勇猛劲头。在每周一次的棒球赛中，他只能用棒击球，而由别人替他跑垒。有一天，当他正等着轮到他击球时，他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想：如果我也去试试跑垒，最多也就像他那样嘛。于是，在他将球击出后，推开了替他跑垒的伙伴。自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起来，当跑在第一和第二垒之间时，他看到对方球员已接到了球并正向守第二垒的人扔过去。他闭上眼睛，命令自己头朝前滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时，他胜利地微笑了。

几年以后，弗朗克要带领一个中队去一处地形复杂的地方演习。他的上级担心由于一条小腿的切除，他是否能胜任这工作，而弗朗克告诉他们说可以，并且说：“这甚至可使我与兵士更亲近。如果我的假肢陷在烂泥里了，我会告诉他们，这是由于我没有两条完整的腿。”

如今弗朗克已是个四星级将官了，而且既可以跑步，还能稳稳地骑自行车。他说：“失去一腿，教会了我一个道理，那就是一个受自己缺陷的限制是可大可小的，取决于你自己如何看待和处理它。关键是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”

此外，找对门路也很重要。当基伯出售他公司的计算机给许多制衣厂商时，看到他们有不少活是靠手工完成的。

于是，他创造了“基伯剪裁机”，这机器只花费手工剪裁1／8的时间裁出所需部件，并且减少了织物的浪费。接着，他花了好几个月的时间走访服装制造商，试图使他们相信他的机器多么有价值，但是总是碰壁。谁也不愿意花50万美元买一台机器，来做用每小时5美元的手工就能完成的同样工作。

基伯决定改变策略，他脑子里把其他所有的顾客都想了一遍，结果停在了汽车制造公司上。他注意到他们还在用很落后的办法剪裁汽车坐椅的套子，于是他想：“汽车制造厂一定是‘基伯剪裁机’的极好用户！”

终于他说服了通用汽车公司买一台机器试用。结果在6个月之内，通用汽车公司就收回了它的投资，而且订购了第二台。在一段时间里，服装制造公司见到通用汽车公司的例子而有了信心，也订购了那剪裁机。

如今，1600台“基伯剪裁机”已售给世界上60多个国家。基伯总结说：“雨滴在石头上造成一个洞是靠其坚持性而不是大力气。我只是不断地敲门，直到一个合适的门打开。”

总之，成功者懂得真正的成功常常不是一开始就可以得到的，而坚持不懈却几乎总是可以达到目的。应牢记心头的是每跨过一个跳栏，到达终点的跳栏数就少了一个。