辛巴卖月饼利润超100%，造成这种结果的原因是什么？

一波未平一波又起，辛巴燕窝事件余波未尽，这几天网上又在热论其销售的冒牌宾利月饼事件。原本成本价45元的纸盒宾利月饼，辛巴却卖到99元，附加利润达到了122.2%，这是怎么回事？

媒体调查结果显示，纸盒的宾利月饼，进价45元，售价99.99元，利润超过122%；铁盒的月饼，进价140元，售价200，利润也超过42%。说起来也挺讽刺，当初辛巴说“我就是代表老百姓来谈价格的”，而今却实实在在坑了老百姓。

12月24日，就辛巴售卖宾利月饼一事，宾利中国也发文表示，未曾跨界生产该款月饼，也从未授权任何单位生产月饼，这并不是“宾利月饼”。言外之意也就是说，辛巴直播间所卖的“宾利月饼”与他们的品牌无关，而宾利中国公关团队也已经在着手启动调查，弄清楚该事情的来龙去脉。宾利中国方面表示，“辛巴团队所售月饼肯定不是宾利授权的月饼，至于为什么辛巴团队会有宾利logo的月饼，宾利内部也在调查。”对此，辛选团队回应系遭供货商误导，已赔付消费者150万元。法院一审判决供货商、辛选均应担责。

此前一日，广州市市场监督管理局通报“辛巴直播带货即食燕窝”事件调查处理结果，辛巴旗下广州和翊电子商务有限公司（下称“和翊公司”）被罚90万元，燕窝品牌方广州融昱贸易有限公司（下称“融昱公司”）被罚款200万元。随后，快手电商发布《关于“辛巴直播带货即食燕窝”事件的处置公告》称，此次涉事主播“时大漂亮”被追加封停账号60天；对事发后在直播间存在不当言行的和翊公司负责人辛有志（别名“辛巴”）封停其个人账号60天。此外，和翊公司及其关联公司旗下27名电商主播账号也被封停15天。

辛巴发现月饼有问题后，立马解除了与品尚的合作，关闭了网店订货链接，退回全部月饼，并赔付华美牌月饼和现金的方式补偿消费者。宾利月饼也未发货，华美牌月饼共赔偿5万余盒，金额超150万。很多消费者收到月饼后，表示很满意，对辛巴的处理方式也认可，因此没有过多追究。

如今最终结果已出，第一是辛巴旗下公司被罚90万，相信90万对他来说。第二是个人账号也被某手封禁60天，两个月时间，对于发展迅速的直播界来说，还是有一定影响的。

直播带货，一个依靠电商生态系统而不断发展的分支业务，越来越多的人进入其中，快速的发展产生了各种各样的乱象，也越来越需要不断的规范和整治。

实体店的生意一般它的利润会在50%左右，特别是一些大宗商品，好一点的能够做到70%，一些竞争比较激烈的，大概也就在30%左右的毛利。当然一些小物件除外，比如说衣服鞋子之类的东西，有可能会翻倍，因为它里面有着太多的溢价，讨价还价的可能性在里面了，人购买的时候也是比较随意，不会货比三家，大宗商品很多人都会进行，货比三家就会导致利润，大概就在30%~50%之间的这个幅度。

月饼利润超过100%造成这种原因的结果，主要是因为它有超高的推广营销能力，获得了粉丝的信任，本身就不会过多的去猜疑，不会进行比较就容易在冲动中进行购买，这样就能够获得超过百分百的利润。他一直强调他是农民的儿子，他希望能够为粉丝谋，求最低的价格，他说这句话的时候很让我们有一种认同感，因为他是帮助我们争取价格的，但是我们忽略了一个事实。那么就是他是靠带货来赚取收益的，他是通过带货来赚钱的，他怎么赚钱，一个是销量，一个是产品的利润。

然后他又非常的懂得如何去激发消费者购买的欲望，比如说我简单举一个营销的例子：厂家说99块钱没法卖，那么直播带货人就会说卖了，我就做一个粉丝福利卖出去的价格差多少，到时候我自己掏腰包来补，用这种自己亏本还要给福利粉丝的行为来赢得粉丝的认同感，而促使对方下单。

只有单个产品利润高，那么它才有可能赚钱比较快，所以他说为我们争取最低价格，那些都是假话，没有哪一个商家愿意低成本销售，因为这样的话会吃亏不讨好。我们一定要明白，消费者跟商家跟直播跟代人之间都是对立面的，不可能跟我们站在同一个角度，所以不要相信他给我们什么最低价，随便说说而已。

我曾经卖过月饼，你要想通过食品来盈利必须要做到薄利多销靠销售数量来赚更多的钱，辛巴卖月饼利润能超过百分之百，首先就是他有大量的粉丝基础，他的价格要是在比市面上低一些，很容易让这些粉丝疯抢，归根结底的来说还是粉丝的钱好赚啊，你要是没有大量的粉丝啊光靠推销难啊。

我认为造成这种结果的原因是太多人轻信带货主播的谎话了，因为带货主播都会说自己卖的东西不赚钱，然而实际上却是利润惊人。

我觉得是因为粉丝对他盲目的信任，而且他自己的推销能力也特别强，很会捕捉粉丝的心理，让他们心甘情愿的从兜里掏钱，甚至不计价格。