直销与代理商有什么区别？

1、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。在现阶段，是批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品; 各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

2、分销与直销的入门门槛不一样

想要从事直销事业，首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员，这样才能取得一定的代理资格。而分销只需在现成的平台上免费注册，就可无条件的成为别人的会员，并取得代理资格，分销一般是没有任何门槛要求的。

3、直销与分销承担的风险不同

由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，
因此对于经销商来说需要承担一定的风险。分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。

4、分销与直销两者对业绩考核要求不一样

不少传统直销公司，对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高，团队规模有多大，你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩，如果不能达标，
轻者被降级，重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的，他们对销售业绩没有任何的要求。

5、分销与直销两者需要付出的精力和代价不同

直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。

扩展资料：

直销：按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销有三方面要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。

参考资料：百度百科-分销 百度百科-直销 百度百科-经销

直销和分销有什么相同和不同之处

分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，
指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称
为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中
保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：
批发、零售和直销。

1
、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单
位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

2
、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售
给消费者。

3
、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，
21
世纪的直销已经趋
向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大
的成长空间。

批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传
统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分
销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。

一、代理、连锁和特许经营

代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达
的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取
佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节
约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。

根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。

1
、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场
(
可能以地域、产品、消费者群等区分
)
专营权的代
理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。

2
、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家
代理权，代理商之间并无代理区域划分，所有的代理商都可以为厂家搜集订单，无所谓
"
越区代理
"
，
在这种情况下，厂家也可在各地直销、批发产品，因此也叫做多家代理。

3
、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品
在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理一些事务，因此总代理商必须是
独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代
理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。

二、连锁经营是
21
世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起
来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型：正规连锁、自由连锁和特许经营。

1
、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。

2
、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、统一制定销售战
略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。

3
、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特许经营销售的是特
许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方
式运营的。

三、直销进入体验营销时代

直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说，直销是一种最古老的
销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和
狭义之分，广义的直销指无店铺销售，狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分

为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销，
也就是直接销售。

从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史
时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，也没有任何一种分销方式可以基业长青。这
就要求企业要根据市场变化，
及时的调整、
改进自己分销方式，
改进现有分销方式，
甚至还有所创新。
我国目前正在进入市场经济的高速发展时代，未来的市场竞争中，分销模式的竞争将是其中很重要的
一环。

直销是厂家有自己的实体店，直接销售给消费者的一种营销方式。代理商，就是厂家生产产品，冲过代理商销售产品的销售方式。

直销是厂家直接针对终端客户的，代理商是产品的中间商，非厂家，但有自己的客户资源群体