市场细分，目标市场，市场定位三者之间的联系？

希望说的书面化点，这个事考试的题目！谢谢你

2024-11-03 07:34:05

推荐回答（5个）

回答1：

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

扩展资料：

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

参考资料来源：百度百科-市场细分

回答2：

市场细分的标准主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干"子市场"中，所运用的企业营销活动之"矢"而瞄准的市场方向之"的"的优选过程。
市场细分的标准：地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。目标市场的选择就是确定产品的目标消费者。在这个前提下再确定企业要在未来市场上达到的位置,以及对你的产品进行一个“定位”,通过这个定位告知消费者你产品的优质及独特性,从而增加你的产品的竞争力,通过这个“定位”占据消费者的心智.
市场定位的内容：产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 .企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 .竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 .消费者定位：确定企业的目标顾客群.

回答3：

市场细分是基础工作,只有市场细分了,你才能选择什么样的市场可以进入,什么样的是比较容易进入的,什么样的市场是回报比较高的……当你选择了目标市场后,你需要决定推广什么样的产品在这个市场里.
从数量看,比如你细分出9个市场,最后你决定进入其中2个,每一个市场推广3款产品.

回答4：

将目标市场进行市场细分，根据细分市场确定产品或服务的市场定位，，，不保证是标准答案

回答5：

讲联系必然要将到他们的不同，市场定位是一个对整体市场的细分，寻找目标人群，通过差异化，根据目标市场制定公司、产品相应的品牌、产品策略的过程。只有明确目标市场并制定相应策略才叫市场定位。可以搜下UPS（独特的消费主张）这个词。独特：就是在于与竞品以及竞争对手综合实力的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）人有我有，人无我有，人好我更好，人好我其他地方好，总有你没有的……这个独特的地方需要经过市场细分，目标市场明确才可以做。消费主张呢，这个比较品牌层面，就是根据做出来的市场定位，对目标市场传递的一种营销信息，是否正确、有效，这些要看营销是否成功啦。他们之间联系大概是这样的。

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