商务谈判中法律顾问都要做什么

市场经济是一种商品经济。在市场经济中，人们为了各自的利益进行着各种市场活动，推动着商品的生产、交换、消费、分配，从而达到了社会资源优化配置的作用。很显然，在市场经济中，利益的驱动力是市场运行和价格形成中的根本力量，而在利益的分配中，商务谈判无疑可以直接影响微观市场主体之间的利益分配格局，因此可以说，商务谈判在现代商事活动中，具有极其重要的作用。市场经济是一种法治经济，商事活动中的任何环节都必须有法律的肯定，否则在实际操作中难免不能保证实施，因此，在对商事活动有重要影响的商务谈判中，必须有法律顾问或者律师的参与，以保证谈判内容和最后的合约的合法性。另外，由于律师是严谨的语言工作者的职业特点，在商务谈判中，也必然能发挥其优势，给商事主体带来丰厚的回报。所以，在商务谈判中，法律顾问（律师）能够起到关键的作用。以下是其具体作用：第一、 法律顾问（律师）能保证谈判的内容合法，能够予以实施。商务谈判成功之后签协议时如果有律师把关，能让企业规避很多法律风险。具有丰富经验的商务律师，在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷，能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题，把险途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，将危机消灭在萌芽状态，让第一次进行类似交易的客户免受法律风险。律师参与商务谈判的首要任务，就是提示交易中存在的重大法律风险（有时律师为了规避自己的执业风险，对于一般风险可能也会提及，但不会固执地坚持，关键在于委托人与律师对风险程度的判断存在差异）。第二、 法律顾问（律师）可以为委托当事人争取最大利益。一般而言，商事主体顾及商业形象和相对方脸面，不敢和相对方发生太白热化的争辩，但是律师作为局外人，可以利用其职业特点，在不伤及委托人商业形象的同时，与谈判相对方展开讨价还价的博弈过程，让委托人名利双收。第三、 法律顾问（律师）一般具有较丰富的谈判实践经验，能够较有效地达成谈判目标。由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进行商务谈判，等等。所以，律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。谈判桌上很重要的是心理素质和临场反应能力的较量，而法庭是特别锻炼人的心理素质和临场反应能力的地方，律师经常接受这种锻炼，所以比较适合参加谈判。同时，谈判时口头表达能力很重要，这点通常也是律师的强项。第四、 法律顾问（律师）相对于当事人是处于旁观者的角色，更加能够客观地认识谈判格局。律师代理当事人进行谈判，可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能自拔，即所谓“当事者迷，旁观者清”。而且，律师经历各种复杂、棘手的事情比较多，看问题相对比较理性和透彻，有利于在谈判中看清局势，冷静地进行分析和判断。谈判过程中，人们往往习惯于关注自己这一方的弱势以及所承受的压力，常常看不到对方的弱势和压力点，看不到自己的谈判筹码，从而可能在谈判过程中变得被动。而有“旁观者”律师帮忙分析和提醒，委托人就能更准确地把握整个谈判的局势

把顾问单位的利益最大化；合作的合法性、可行性，对方的资信审查、把关；合作风险的防范；合作纠纷的处理机制建立。