销售中常遇到的问题

      我们这个地方是二汽制造生产基地，生产汽车品牌风神，神龙，日产天籁，襄旅大客车，康明斯等等，更多还有大大小小配套加工企业，按正常思维来说业务好做，经常遇到问题很多很多如下：

一，品牌：

      釆购说：我们一直就用出厂设备说明书上写的国内知名某某品牌，我们不会换牌子的，换牌子麻烦，还请示领导找事，万一出现质量问题，给单位或个人都造损失，不想给自己带来麻烦，还以为我拿了多少回扣呢？（大单位釆购部长基本是领导的心腹，根本见不着领导，给了礼品问谁都不说，连进大门就要问找谁，给谁打电话通了后让门卫接电话确认后，方可让进。）

二，价格

        我们就用指定的某某牌子，同一牌子能否给我们少300元左右，而且还开增值税票17%的。（同牌可以，价格我做不到这低，至少我做不到，只能保证同等牌子同等级别同等粘贴的技术参数标准。可能是不想和我合作吧。）

三，入围不了大循环

        大的生产厂家和组装公司，这个属于二汽整个办公室，先进来，才方便和做其它任何企业交谈。（好比工业园属于园区哪个办公室负责所有釆购，里面哪怕有60家企业，必须有他们签入围大循环，有资格谈其他单位，外加工企业更好谈，就说天籁，风神呀等等都是我公司供的，给人感觉厉害，这单位都做进去了。）

四，结帐

      给单位供货后，不按照套路出牌兑现结帐，合同上明明是三个月滚动付款，有的能拖半年甚至更长时间，打电话催款，因受大环境影响，好不容易等到电话来说明天带财务章过来结帐，盼星星盼月亮，拿到手里是承兑票。（承兑汇票大半年了哇，本来竞争大，利润已经很低，算下帐，还要贴票点还有区区芝麻点利润，你不供，打破脑袋有人挤，他有时，今让你供，明儿让他供，都欠着。）

五，4S店和个人修理厂

        好不容易打进4S店里，到时候发票开来结帐，抱歉啦，我们暂时缺钱进回来很多车，这样吧，要不抵台车，要不等有钱晚点，具体哪天说不准，你挑或者说朋友买车带我店来，随便看中哪款到时优惠点，总比他自己买划算。（开始供了，后来不供，我是经营油的，好不容易做进去，又操心找朋友们买车，自找麻烦，耽误时间？）——修理厂的老板们，押货押钱不想结帐的，优惠政策已很大，还说谁谁牌子送什么什么了等等，要不电话来催快些送货来，等着呢，送去了，老板不在出门了，员工签字，又欠着（抱着拖拉不结账，市场做坏了，你不做有人做，除非等到要的市场缺的东西，像配件样，市场都买不着，你发货来了，他结现帐，防冻液9月份开始抢占市场，挨家放那，到第二年4-5月份再去清货，大部分喜欢把货舍放这，说用完了结。）

                王福华        范老师二组