外贸跟单员和外贸业务员工作职责具体一些有什么区别？

区别如下：
外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

跟单员和业务员最大的区别就是跟单员不需要寻找客户，而业务员需要寻找客户。
所以一般业务员待遇比跟单员好，外语水平要比跟单员好，业务员只要找到客户了，剩下安排生产，验货，运输，制单之类的事情就交给跟单员和单证员做了
外贸业务员比较有发展前途

　　一、外贸跟单员
　　外贸跟单员是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员。
　　主要工作：
　　1、当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。
　　2、样品出来后通过快递寄给客户，注意即时向快递询问UPS号。
　　3、客户确认样品并将样品寄回，同时下单。
　　4、根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。
　　5、之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。
　　6、将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。
　　7、即时反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
　　8、快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即时出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。
　　9、若即时完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。
　　10、即时做好已付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。
　　11、到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。
　　二、外贸业务员
　　外贸业务员是在企业中通过网络、各大展销会找寻、联系潜在的客户，并且在国外采购商的询价，做出产品报价前，了解客户基本信息。能够用英语与外商交流的专业人才。
　　　　主要工作：
　　1、熟悉公司所经营的产品（制作工艺、成本），准确报出销售价格。
　　2、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
　　3、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关生产部门。全身心投入到对客户订单的分析，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。
　　4、产品准备过程中，货款结算问题亦同步进行，货物备妥后，根据合同安排货物的最终发运。
　　

外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： ①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； ②中程跟单是指“跟”到装船清关为止； ③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）。
简单点说就是跟踪整个订单的过程。
外贸业务员就比较好理解了，是从事对外贸易业务的销售人员，也是销售不过做的事外贸行业而已。