刚开始做销售业务员要怎么销售自己才好啊

2024-11-26 20:22:54

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回答1：

自我营销的7个要诀

　　谈到厚脸皮自我营销时，必须要掌握好巧妙的平衡点-做得太过头，反而会给自己带来罪恶感。只要适当使用，个人营销计划可以帮你打开新渠道，助你更上一层楼。以下的7个秘诀，可以让你的"让人有目共睹"计划更加无懈可击。

　　1. 勇于承诺，言出必行。丧失信任的最快捷的方法，就是言而无信。如果你是为了取悦他人，才硬着头皮做出承诺，之后却发现自己无法兑现，请立刻修复当前的糟糕状况。告诉你的同事或老板，你的日程已经排满了，所以你不得不延迟最后的期限（但千万不要就这样忽略了最初承诺的日期）。之后，请采用低调的策略-也就是说，如果你认为自己能在星期三之前完成任务，请告诉老板你会在星期五之前完成。这样一来，如果你如期在星期三或星期四交件，别人都会认为你是个大英雄！

　　2. 展现可靠、诚实与尊重。这三种行为无法分而视之，而且都是创建正面自我营销计划中必不可少的重要元素。这三种行为无法进行伪装，如果你做不到，就得找位教练来帮助你把这三项放到优先事项中。

　　可靠。可靠是一项需要自信或信任的特质。如果你言出必行，如果别人知道你会实现承诺，如果你信守诺言，别人就会认为你这个人靠得住！

　　诚实。这是对于你人格高尚与否的衡量-不管在什么情况下，你都要拒绝说谎、偷窃或欺骗。诚实更包括荣誉，能让人联想到较高的个人标准，以及你的专业、责任感、位置的高度尊敬。

　　尊重。尊重他人-就好像别人尊重你，其实就是创造并展现高度的个人标准。

　　3. 主动并乐观。这包括了随时准备抓住机会，或将问题转化为机会，或是追求超越期望的目标，影响他人，以及以充满信心迎接成功的态度做事，而不是害怕失败。主动又乐观的人知道该在何时、以何种方法采取行动解决问题，并发展能改进实践的新主意和方法。

　　4. 真心诚意感谢内部与外部的客户。这里可不能马虎应付，留于表面。花点时间来发现客户的上佳表现，并把自己的感激之情告诉他们。每次与客户谈话时请仔细聆听，并从中找出值得赞扬的一点。

　　5. 找机会传递"你很努力"的信息。这点适用于每个人，尤其是对那些在外工作的人们。为了避免成为受害者，请务必确认每个应该知道你在工作的人都知道，你的确在很努力地打拼。以下策略可以帮助你分享你的成果与进展：

　　可以随时被找到。如果你在家里工作，让你的主管、组员，以及内外部的客户知道你在什么时候能回电。如果你经常在家工作，请定期用电子邮件传送日程上更新的变动，给那些相关工作者。如果你以家为工作根据地，但是出差在外，记得秉持相同的原则，传送简短的电子邮件给相关人员，告诉他们你在哪里。

　　不管你在办公室或在外工作，务必让老板、团队和客户知道你回复电话、发电子邮件和采用其他通讯方式的标准，并且力行这些标准。

　　如果你以"非办公室内"员工的身份加入该公司，也不曾接触公司的企业文化，你可能没机会知道哪种客户服务或工作形态是公司所习惯并接受的。争取一些时间待在办公室里-受训、开会或参加头脑风暴会议都行。

　　为了避免成为局外人，请尽量参加员工会议，即便是通过电话或网络。可能的话，尽量要求参与办公室员工在公司内举办的会议，并好好利用这一露脸的机会-安排见见那些对你的事业有重要影响的人。

　　6. 展现专业。这包括了那些能让你成为有品德、谦恭、勤奋、受尊重员工的行为要素，也就是你的标准与边界。当你想让自己受众人注意时，这些是他们最先看到的部分。如果在公司里，你不被认为是个专业人士，请寻求导师和教练的帮助，以转换为一个较专业的形象。

　　7. 利用吸引力。吸引力的理论，大概可以总结成电影《梦幻成真》（Field of Dreams）的一句台词："只要你做得好，他们就会跟着走。"在你的事业生涯中"让人有目共睹"可能很像一句禅语。但是请考虑这一点：你无法说服每个人，推销给每个人，或是追着成功跑。通过吸引力理论，你可以"招来"你想要的东西，就像磁铁一样。

　　举例来说，我每个月都会在州范围内协办几个高层主管人际网络会议。这些会议的目的，在于让各个执行官和专业人士能共聚一堂、分享联络渠道、培养关系，同时和组织外的人员保持联系-特别是当他们想要转换工作时。

　　身为一个教练，我不费吹灰之力就可以把这个聚会变成教练与客户的社交场合，但我并没有这样做。当我和参与者分享自己的工作经验时，只是单纯把自己定位成免费提供资讯、联络渠道、选择和解决方案的资源。所有参与者都知道他们随时可以和我联络，我也会尽全力帮他们找到特定的人士、网站或资讯。他们也知道，万一他们需要个好教练，可以上哪儿找。我从来不强迫他们，而是用吸引力。

　　当你想让别人"有目共睹"你的成就时，这个吸引力理论也同样有用。就算不用说服或利诱，只要做到了解你的目标对象，大方地分享知识，真诚地支持别人，排除路上的障碍（需求），你还是能吸引到其他人的。

　　通过自我推销、让人有目共睹的几点最终想法

　　没错，获得众人的注意，享受（并利用）注意力，发表对所处产业、公司、团队和社交圈的意见，都是高层管理人员生活的一部分。如果你想要替自己的职场生涯尽一份心力，而不只是听天由命；如果你想要掌握主控权，而非等着天上掉馅饼，那么你不可避免地要面对旧的恐惧与新的风险。有些策略听起来颇具道理，有些策略可能令人尴尬不自在，但无论如何，想爬上金字塔的顶端，你得先踏出第一步。

　　1. 实行厚脸皮自我推销。

　　2. 替自己的事业创造一套正面（且正确）的"有目共睹"计划。

　　3. 了解自己的恐惧和原因，然后决定怎么处理它。

　　4. 了解自己对风险的忍受程度，然后妥善应变。

　　5. 建立自信心。

　　6. 做事要有条不紊。

　　7. 持续记录自我成就。

　　8. 阅读、学习、成长。

　　9. 在会议里发言。

　　10. 主动撰写有用的报告。

　　11. 在其他部门缔结盟友。

　　12. 观察榜样、学习榜样。

　　13. 宣扬他人的成就。

　　14. 自愿参加工作中的委员会或任务小组。

　　15. 加入外部的专业或产业团体，并参与委员会工作。

　　16. 撰写文章。

　　17. 针对有兴趣了解你的知识的组织安排演讲机会。

　　18. 成为盈利性或非盈利性组织的董事会成员。

　　19. 做出承诺，言出必行。

　　20. 做个可靠、诚实、尊重、乐观、专业且富有才智的人。

　　21. 利用吸引力。

回答2：

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