环球资源像《倚天屠龙记》里的那位无名老僧，深沉内敛，功底扎实，稳健而耐力十足，内力之纯之深，天下无出其右；阿里巴巴则像天才横溢的武林少侠张无忌，把握住了从天而降的奇遇，功力突飞猛进，从而一跃成为武林的绝顶高手，虽然目前尚非无名老僧的敌手，但胜在悟性非凡，风华正茂，后劲十足。 近来，在一些外贸网站总是看到有网友在问，想在B2B网站上做广告，不知道选哪一个好？是环球资源，还是阿里巴巴？哪一个效果好？哪个性价比高？类似的问题被问了一遍又一遍。 本人所在的公司恰好在环球资源和阿里巴巴都做了两年的广告，现在是第三年。且本人有机会分别到这两家公司接受过一些所谓的培训和交流，有过一些近距离的接触，自认为对于这两家公司还算是比较了解。看到大家的一些争论，不禁来了兴致，也将自己的一些感受和看法说出来，与大家分享，也欢迎一些使用过这两个网站的朋友一起来探讨。 价格 根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下： 阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。我公司选择的是十几万那个方案。 环球资源的报价则是从18万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。 从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。 查询数量 阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。 环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。 查询质量 阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。 根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因： 其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候（上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。 其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。 推广力度 阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。 不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。 本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算，就因为这一眼，决定再继续给阿里巴巴一次机会。结果证明，这半年来的查询数量和查询质量还是有所增长的，看得出来，阿里巴巴是在不断的成长中。 环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。
当然是环球资源了,果断看效果,环球资源是唯一可以同时提供网站,杂志展览会的企业,
呵呵，环球和阿里的费用就大不一样，环球的比阿里要差不多一倍！化工的话其实做全球化工网也可以呢？哈哈，我们公司阿里和化工都做了
阿里巴巴流量和会员数大多了，不过即使是阿里现在也没啥有效询盘。
因为外商90%都是在谷歌系网站上搜的。
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